打码赚钱华为开出首家全球旗舰店 直营店是没有退路的选择

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最近,华为在深圳开设了第一家全球旗舰店,这也是华为的第一家直营店。换句话说,华为的员工负责选址、设计、施工、销售和售后服务。

“该店有120名员工,来自酒店、航空、艺术等不同领域,可以提供多语言服务。”华为消费业务CMO朱永刚在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示,华为不再将此类商店称为“零售商店”,也不会将销售额作为关键绩效指标评估。

"华为更看重净推广得分,而不是商店是否赚钱."朱永刚说道。

据记者了解,华为将于2020年在中国再开设3家旗舰店,开设海外门店的计划也在规划之中。

“海上战术”不再适用于

随着手机市场竞争的加剧,国内手机品牌在过去两年经历了结构调整。“倒三角形”到“丁字”的模式已经变得越来越快地分化。具体表现为头部品牌不断扩大产品线,腰部品牌空间大幅压缩,规模有限,小品牌产品与消费者形成断层,渠道难以渗透,市场活力大幅减弱。

此外,当顾客的更换周期从12个月延长到24个月,甚至超过26个月时,“街头商店”零售店和购物指南的“人群策略”变得越来越难以打动顾客。

Canalys分析师贾默认为,一线和二线城市四大国内品牌之间的竞争更加激烈,体验营销将成为终端商店未来吸引消费者的重要方向。

华为认为,情况也是如此。“商店约40%的面积专门用于体验和互动。在最初的计划中,人们甚至希望开放一楼,以消除玻璃屏障,让消费者自由进出。”朱永刚告诉记者。

记者注意到,华为全球旗舰店位于深圳交通商业区万象世界。它是一栋三层的单体建筑,外立面大面积高渗透玻璃,四角圆弧设计,看起来像一个精致的玻璃瓶。此外,半开楼梯将时间广场和周围环境连接起来,打破了商店的“边界”。

Saguez &一家法国设计公司,赢得了许多设计奖项。合伙人是这家旗舰店的设计师。该公司零售和互联网总监Ceeile Poujade告诉记者,过去零售店都是销售产品,设立购物点,鼓励顾客购买。然而,当代销售应该包含社交和沟通等元素,简称HOSPING,即招待和购物。

朱永刚告诉记者,旗舰店是一种尝试。华为将其定义为与客户零距离沟通并收集用户反馈的地方。每个月,艺术家还将受邀在旗舰店举办艺术沙龙活动,了解艺术家如何通过华为产品进行创作。

创建渠道“模型”

华为全球旗舰店的另一个重要意义是,它是华为的第一家直营店。换句话说,这是华为第一次跳进渠道的“深水区”。

2016年,华为消费者CEO于成东(Yu Chengdong)在接受媒体采访时表示,全国约有500个地级市、2100多个县级市和4万多个乡镇,但华为2016年的目标仅覆盖了一半县级。“虽然一些车型在中低端市场的销量已经超过1000万辆,但实际上华为在56号线乡镇市场的渠道覆盖还不够。”

后来,华为加快了全国性网点的布局,网上赚钱,但与其他制造商不同,华为仍然选择通过合作伙伴布局零售渠道。高管们认为,资产密集型模式不适用于零售行业的新进入者华为。

“到目前为止,我们一直承受着很大的压力。旗舰店的投资非常昂贵。”朱永刚说,一群技术人员已经进入零售业,必须学习一切。

但对于华为来说,此时的直营店别无选择,只能撤退。

可以看出,从苹果旗舰店和小米屋到OPPO的超级旗舰店和vivo品牌概念店,在过去的两年里,总部制造商越来越重视渠道的建设,并领导形成了类似零售集团部门的部门。

vivo的渠道经理告诉《第一财经记者》,当80后、90后和00后逐渐成为中国消费市场的核心消费群体时,新一代的消费革命也正在发生。从消费特点来看,他们更注重购物过程体验,希望在与品牌经销商和零售商的交易关系基础上建立信任和亲密关系。“因此,我们取消了过去传统的零售店销售展示和专属分工,将产品沉浸在场景空间中。”

“我们希望为零售、服务和体验的全面升级制作一套模型。”华为内部人士告诉记者,创造全方位智能生活体验是该公司未来五到十年的战略。全球旗舰店也是华为全球直销系统布局的开始。目前,华为正在加快国内重点地区的选址,但授权联盟模式仍然是华为的重要渠道模式,可以实现快速覆盖。

贾默认为,随着新消费者群体的出现和传统渠道成本的增加,手机制造商过去常用的销售模式将逐渐失去杀伤力,每一种销售模式都在探索替换什么。

在家上网怎么赚钱江苏联瑞“掌门人”李晓冬:做全球硅微粉行业

南京,9月2日:江苏李安瑞的“领袖”李晓东:成为世界硅粉工业的“领袖”

记者朱晓鹰

“我只想辞职。”在谈到“指导”企业的过程时,江苏联瑞新材料有限公司董事长李晓东最近在南京告诉记者。

江苏联瑞新材料有限公司董事长 李晓东

江苏某乡镇企业已经成长为世界先进电子硅微粉行业的“小巨人”,两代人为此付出了30多年的心血。关于大多数家族企业无法回避的“继承”问题,李晓东已经从一家公司“退出”变成了“拒绝”。他领导下的公司有一个明确的目标:成为全球硅微粉行业的“领导者”。

江苏联瑞新材料有限公司董事长 李晓东

位于江苏省连云港市东海县,如何用手机做兼职赚钱,以其丰富的水晶而闻名。当地的应时原材料丰富,李晓东的企业起源于此。

李晓东正在开会。公司图纸

在20世纪80年代,家庭物质生活仍然不富裕,彩电只是受欢迎。为了响应彩电材料国产化的号召,李晓东的父亲李长治于1984年创办了东海硅粉厂。该公司是中国第一家开发和生产电子级硅微粉的公司,最初占地约500平方米,拥有十多名员工。

李晓东正在开会。公司图纸

从初中开始,李晓东周末就和父亲一起住在工厂里。他熟悉生产条件。当时,“高科技”车间现在看起来更像手工车间。

“破碎的大块石英石,工人们想用大锤子砸。石英粉选砂必须在明亮的日光下进行。工人们坐成一排,在覆盖着粉末的塑料纸上“淘出沙子”。李晓东回忆道。

工厂。公司图纸

1995年,他毕业于南京大学,主修信息管理。李晓东渴望在大城市的星级酒店这样的工作环境中找到工作。在连云港当了5年公务员后,他辜负了父亲一再提出的“强烈要求”,回到了公司。

高科技设备。公司图纸

目前,球形硅微粉作为电子信息产业前端的关键材料,广泛应用于大规模集成电路封装和基板,在航空、航天、汽车、物联网和特种陶瓷等高科技领域有许多应用。世界上只有日本、韩国和美国等少数几个国家能够生产高品质的球形硅微粉,这在中国军工企业是被禁止的。

当时,中国企业不得不接受采购球形硅粉的调查,关键材料技术被“卡住”。

公司内部。公司图纸

李晓东不情愿地回国“接管”,提出了一个条件:访问日本。“事实上,我带着偏见回去了。去日本,我想找一个有知识的人把工厂卖给他,我想看看我们离世界先进公司有多远。”

正是这次充满“精神、精神”和“运气”的日本之旅深深触动了李晓东。

他告诉记者,他的第一感觉是“非常崩溃”:中国和日本工厂的设备、技术、产品和人员的质量非常不同。“高端球形硅微粉可放大1000倍,日本产品可制成精密乒乓球,而我们的产品仍是不规则砾石。”

公司内部。公司图纸

日本硅微粉公司环境清洁,生产效率高,员工有归属感,老板也很赚钱……这些“第一印象”铭刻在他的脑海里。

“可以说,硅粉产品的概况反映了中国的工业水平。我们仍处于简单处理阶段。”回到中国后,李晓东立即启动高端球形硅粉项目,“小屋中的七个看护者”邀请了国家超细粉体中心的燃烧技术专家进行合作。

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经过15年的不懈努力,以李晓东为首的团队打破了国外先进企业的技术封锁,实现了高端球形硅微粉的国产化,建成了中国第一条自动化生产线,填补了空白。其产品应用于航空航天、5G通信、军工等高科技领域。

“我们在技术上没有任何储备,我们是在落后的技术基础上一点一点积累的。”他说,在过去的15年里,从生产工艺路线和工艺参数的确定到整个生产过程中关键环节的硬件设计、装配、安装和调试以及软件的设计和植入,都依赖于独立完成,形成了球形硅微粉生产整个系统的独立产权。

“现在我们的产品销往日本、韩国、东南亚、欧美等国家和地区,并已成为住友日本、松下、3M美国等行业巨头的供应商。”他说。

李晓东告诉记者,该公司迄今为止一直保持着两个国内“单一冠军”:环氧模塑产品自2009年以来在国内市场占据第一位,覆铜板产品自2013年以来在国内市场占据第一位。"这两种主要产品占公司年销售额的70%以上."

从一心一意的退出到坚持下去的选择——看似简单的“第二种想法”,李晓东的心已经“跷跷板”很多年了。回顾这个过程,他激动地说:“随着企业的发展,我也在不断成长。专注于一个行业将变得越来越容易。”

他对未来有一个明确的计划:带领企业达到全球硅微粉行业“领导者”的目标。(结束)

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