什么游戏赚钱要赚海外的钱,中国游戏公司应该思考哪些问题

作者:如何用手机做兼职赚钱日期:

分类:如何用手机做兼职赚钱

在中国欢乐2019正式开幕之前,来自全国各地的游戏开发商比铁杆游戏玩家和第二次御宅族更早抵达上海。章昊就是其中之一。因为他领导了一个成功创造爆炸性游戏的团队,他被谷歌邀请参加2019年思考游戏峰会。

作为莉莉斯的创始人之一,章昊首先谈到了他出海的原因。莉莉斯在2015年发行了《灵魂猎人》,但许多海外玩家认为它抄袭了另一款游戏《英雄冲锋》。经过调查,章昊团队发现英雄冲锋(Heroes Charge)实际上抄袭了2014年出版的灵魂猎人中文版《小冰传奇》,只是根据《小冰传奇》改变了艺术的表皮。“我们意识到国内制造商可以玩全球游戏,但他们必须尽快做到。”所以莉莉斯后来选择了在游戏发布中同时推出中文版和全球版的策略。

  

莉莉斯联合创始人章昊|谷歌

据传感器塔7月10日发布的一份报告显示,莉莉斯在Q2中国手游出版商收入排行榜(全球应用商店加谷歌游戏)中排名第三,仅次于腾讯和网易,环比增长70%。2019年6月,莉莉斯的《民族觉醒》和AFK竞技场在中国帆船收入排行榜上分别排名第3和第11位。公共广播移动和“荒野行动”分别排名第一和第二。

从2018年上半年游戏制造商大规模出海开始,像莉莉斯这样成功出海的游戏制造商数量不小,甚至在日本这样文化相对封闭的地区也是如此。根据应用安妮(App Annie)和谷歌联合发布的2019年中国移动游戏深度洞察报告,中国移动游戏在日本市场的用户支出在过去两年翻了一番以上。推特大中华区博彩业主管杨辉说,“三四年前,中国公司试图进入日本市场。毕竟,他们有着相同的文化,但也有许多失败。随着网易的《荒野行动》(Operation Wilderness)和Yostar的《蓝线》(Blue Line)等游戏进入日本,他们在日本市场取得了成功,后来给了其他国内制造商信心——日本市场是可以做到的,给了他们信心去做一些以前不敢尝试的游戏类型和区域。ゥ?

无论是看到海外机会主动出击,还是国内形势在寒冷下被迫改变,海外市场已经成为国内游戏制造商不得不进攻的城市。

冰与火两天

2018年,中国博彩业总收入增速大幅放缓。中国语音协会游戏工作委员会(GPC)和伽玛数据(CNG)联合发布的《2018年中国游戏产业报告》显示,中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元,同比增长5.3%,2017年为2036.1亿元,同比增长23.0%。2016年实际销售收入达到1655.7亿英镑,同比增长17.7%。2018年,手机游戏市场销售收入为1339.6亿元,比2017年的41.7%增长15.4%。

许多国内游戏开发商对“静默期”的记忆不寒而栗。2018年3月,游戏版本号的冻结直接减缓了游戏市场的增长。也是在去年8月30日,教育部等八个部门发布了《儿童青少年近视综合防治实施方案》的通知,其中规范网络游戏总量等字眼再次给游戏市场蒙上了一层阴影。数据显示,自去年年初以来,国内52家上市游戏公司中有38家已经下跌了20%以上,52家公司的总市值蒸发了8566亿元以上。直到去年12月,中宣部出版局才重新审批游戏版本号,烟雾才逐渐散去。

与国内冲击相比,海外游戏市场形势良好。根据2019年中国移动游戏深度洞察报告,2019年上半年,全球移动游戏用户支出超过300亿美元,全球移动游戏下载量也超过200亿次,全球游戏使用持续超过600亿小时。2019年上半年,中国移动海外用户支出占海外手机游戏市场的16%,高于两年前的10%。

谷歌大客户部门博彩业副总裁邓辉表示,如何用手机做兼职赚钱,2018年,这一数字增至18家,而2015年只有5家国内制造商在海外赚取了5亿元人民币。十八家游戏制造商创造了190亿英镑的总收入。

虽然游戏版本号已经被重新批准,但由于诸如要审查的游戏总数、要审查的游戏数量以及未来政策的不确定性等因素,国内游戏不能说没有顾虑。推特大中华区博彩业主管杨辉也对极客公园表达了类似的观点:“当版本号没有定期发布时,即使游戏开发商现在获得了版本号,他们也不会全部投资国内市场,肯定会经营海外市场。”我认为这在游戏的未来版本中将会非常明显。莉莉斯的章昊也说:“(版本号)在某种程度上肯定有影响。目前,莉莉斯国内收入占公司总收入的五分之一。如果版本号发布顺利,预计国内收入将增加到三分之一。ゥ?

乐天网赚拼多多、趣头条、小V咖们的第三次“流量革命”

2018年,“社会裂变+下沉流”爆发。7月26日,平托多多在纳斯达克上市。黄征笑着说平托多只是一个三岁的孩子。9月14日,中国互联网企业的上市速度再次刷新,从成立到上市仅用了两年零三个月。

除了大量的打斗和有趣的头条新闻,我们发现一家名为“小V咖啡馆”的公司正沿着一条类似的道路前进——通过有趣的社会裂变来激活水槽通道。此外,小型虚拟咖啡馆的数据增长甚至更快。根据数据,这需要三年的时间,DAU达到每月5000万元,GMV超过每月400亿元。拼写用了两年多的时间,有1700万DAU用户和1亿多用户。小V咖啡馆推出两个月后,它迅速积累了1300万用户和近200万DAU用户。

图1:很多拼写,有趣的标题,小V咖啡馆

然而,通常通过“社会裂变+流量下降”快速崛起的企业也面临着用户快速流失的问题。然而,小网吧在高速增长的同时仍然保持着用户的忠诚度和声誉。出于好奇,作者最近采访了小V咖啡馆的创始人张宏达。通过他对小V咖啡馆的分析,我们似乎能够窥探到“社会裂变”和“交通”的潜在逻辑。

图2:小V咖啡馆创始人兼首席执行官张宏达

一两个月内1300万客户

“在沸点资本投资前夕,我已经烧了数百万,剩下的钱还不到20万。虽然我已经学了十几门技术,但是没有人给我钱。这笔钱只够公司花一个多月。” 张宏达回忆起创业的最黑暗时刻。

幸运的是,沸点资本已经决定进入市场。只花了15分钟。

在一次偶然的路演中,被称为“独角兽捕手”的投资者姚亚平瞄准了“小五咖啡馆”的项目,并将其推荐给投资委员会。在沸点内部投资委员会,张宏达向涂宏川、于广东和姚亚平介绍了自己和小V咖啡馆。三位资本老板问张宏达,“你在这个平台上做了这么多低级的技术工作,你可以降低成本,赚更多的钱。每个人都在混水摸鱼来赚钱。你为什么不赚钱呢?”

张宏达回答说,“我们不做虚假交通,我们只赚取真实交通的价值。我们的首要目标是“让交通回归现实,通过共享创造价值”,制定基础设施、价值规则和收费标准,改造弱势货币市场,造福交通行业。

沸点资本投资委员会立即做出了决定,三位投资者也给了该项目一个a级。今年3月,小v咖啡馆从沸点获得了第一笔投资。

直到2018年7月,小五咖啡馆推出了虚拟货币系统和社交电子商务平台“小五买”(Xiao V Buy)。在接下来的两个月里,小五咖啡馆迅速完成了1200万用户和DAU近200万用户的积累。“两个月前,我们只有几千份工作。新产品发布的第一天,我们看到工作岗位增加了50%。投资者也非常兴奋。但是数字并没有停止。20,000,100,000,200,000,200,000...它变得疯狂了。”

图3:小型网吧社交产品线

张宏达称小V收购是“新货币体系”下的“新流动平台”。与此同时,他恢复了“三斧”交易,这一交易在小型v咖啡馆用户中出现了激增。

首先,网上赚钱,将消费降至完美,推出“社会零元购买”。社交电子商务公司的共同点是通过团队合作的形式让更多的人陷入困境。该平台将提供补贴,并给予用户较低的团队工作价格。因此,总的趋势是利用消费下降作为交通工具。小V咖啡馆(Small V Cafe)将这一消费降级到极致,直接从0元购买,从而更快获得更多下沉用户。

其次,该团队拥有强大的流量数字认证技术。“我们的平台可以屏蔽微信的真实流量,我们可以知道点击的主题是否是真人,我们可以屏蔽任何进入链接的点击动作是否有效和深入阅读。”检查和筛选流量的技术能力是小型网吧的核心优势。用户的每一个动作都将被追踪和同步链接,并进入个人影响力评价系统。通过判断用户的活动和影响,小v咖啡馆可以为相应的用户提供更好的服务和更个性化的产品体验。同时,它还消除了无效用户、无效点击和无效流量,帮助广告商和他们自己节省了70%以上的成本。

第三,虚拟货币比市场上类似的产品运行得更好。“人们评论、收集、享受事物、享受头条新闻等都有自己的虚拟货币系统,但他们的虚拟货币没有像虚拟货币(Vcurrency)这样强大的货币属性,受到用户的喜爱,使用频率很高。”张宏达说,“从参与到分享再到消费,整体用户行为是基于虚拟社群的流通。这是一个有效的计算模型,也是目前最健康的货币体系。”

图4:商品货币,全球0元购买

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“我们可能会理解,虚拟货币比其他团队要深刻得多,第一线的实践经验让我们能够拥有一个严格的货币价值模型。”张宏达介绍说,他们从两个角度加强了Vcoins。1)货币价值接近1元人民币。与在兑换成小商品之前的数万点不同,等值的货币更有价值。2)货币不能直接兑换成人民币,但流通性很强。我们的平台现在有超过16,000个SKU。用户可以随时下订单,货物将在三天内到家。

此外,作者发现小V咖啡馆也完美地诠释了“拉动新事物以促进生活”。在以低成本、高质量转型吸引新客户方面。在推广生活中,用户可以通过游戏裂变和虚拟货币体验乐趣并赚大钱。

首先,让我们看看小网吧是如何“吸引新顾客”的。虽然张宏达没有具体披露如何将获得客户的成本降低到如此低的价格,但他介绍了两种基本方法。首先,一级用户的裂变意味着建立二级红利制度。二是游戏分流,通过自己的产品矩阵或其他合作平台分流,丰富流量交易场景。

据了解,目前为小型虚拟咖啡馆争取客户的成本是0.15元(微信认证用户)和1.70元(APP认证用户)。这是相对于其他电子商务公司的一个显著优势,后者通常会产生数百笔客户收购成本。

在以低成本获得客户后,小v cafe将通过“区块链+人工智能+大数据”技术“跟踪”和“筛选”用户,用区块链技术加密和存储用户数据,用人工智能技术挖掘用户的社会关系链,用大数据算法评估用户的影响价值,进而找到高质量的用户。

那么,让我们来看看小V是如何“促进生活”的。作者下载了这个应用程序,发现他每天都可以登录到小Vcafe应用程序,阅读、分享和购物,获得相当于人民币的Vcoins。同时,还有团体豁免、团体邮资和团体分裂等游戏。此外,APP中也有小V圈和小V利润。简而言之,一个是社交圈,可以通过接触赚钱。另一个是来自次级裂变系统的收入。

当然,这里赚的所有钱都是“智能Vcoins”,这进一步增加了小型Vcafes的粘性和频率。

图5:小V咖啡馆粉丝的主要帮助

2。营销是血液中流淌的本能

张宏达是一个持续的企业家。在他创办小型虚拟咖啡馆之前,他的经历都与营销有关。

从大学开始,张宏达读了吴晓波写的《三十年的骚动》。要知道,今天的教父级企业家,当时都是“奸商”和“销售”。

虽然大学主修计算机,但由于对市场营销兴趣浓厚,张宏达在离开一家大公司的高级管理职位后,从零开始选择了一家知名的公关集团。在此期间,他率先策划和处理东鹅阿胶、LG、惠而浦、三洋、Ox等品牌的营销案例,获得金网、AVA、PRNews等多个行业奖项。

营销界有句广为流传的谚语,“我知道我50%的广告预算被浪费了,但我不知道哪50%被浪费了。”为了让通信回归其真正价值,张宏达先后成立了范德比尔特和林峰火山等互联网公司。

在自己创业的过程中,他发现除了“浪费”,对营销的更大阻力是“灰色”,即数据欺诈。

“利益使得虚假交通成为一个巨大的灰色产业,每个集中的平台都是一个黑匣子。我已经测量了微信和微博的营销数字,一些KOL的平均真实数据是5%-10%,令人难以置信的1%是不可用的。”

2017年,小型网吧技术团队利用区块链技术的先发优势,构建了社交交通交易基础设施。分布式存储不能被篡改,也不能追溯到它的源头,它直接指向数字营销行业的痛点。

基于区块链技术,小型虚拟咖啡馆将用户的社交行为链接到数字资产中,确保数据能够被追溯且不被篡改,同时防止数据泄露。与此同时,在营销行业多年的斗争之后,他清楚地知道“分享”的力量。个人可以通过分享增强影响力,企业可以通过分享获得客户和现金。

“营销是我血液中的本能。”可以说,今天的小V咖啡馆是一个创业项目,张宏达将其营销人才与区块链技术和社交电子商务模式相结合。

“让每一份都有价值”,这是小V咖啡馆的愿景,也是张宏达的第一颗心。未来的商业系统将为每一个有价值的份额付费,激活每一个闲置的价值流,并且只为真实和有效的价值付费。

图6:纽约时代广场的小型五人咖啡馆登陆

三。建立新的交通帝国

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张宏达认为,新零售的关键是“交易成本”,这导致“消费下降”和“消费升级”。只有具有品牌影响力和颠覆性的创新产品才能获得溢价,从而提升消费。此外,大部分消费将通过消费下降实现合理回报,即只需要低价。

马云新的零售理念让每个人都意识到在线奖金已经完全分配,所以零售品牌不得不回到线上。然而,在线流量仍然有新的机会。首先,在线场景也在改变,那就是微信,微信的客户获取成本比离线低得多。第二,在线流量正在下降。以前没被关注过的长尾用户更值得关注。

QuestMobile还指出,与传统的面向运营的模式相比,过去一年面向增长的利润驱动用户增长模式的核心特征主要有两点。

首先,社会裂变是核心。分享机制是利益驱动增长的核心环节,相当于将用户变成“分销商”,借助用户关系圈扩大用户。

第二点是满足更广泛人群的人类需求。从人口较年轻、移动互联网发展水平较高的地区,它将扩展到最初未触及的人群,以触及到人们可能感兴趣的更广泛的兴趣点,如存钱、赚取小额利润、变花钱为赚钱等。

如果阿里的“新零售”和多多的“社交电子商务”通过不同的维度获得新的流量,那么张宏达和小网吧不仅需要获得流量,还需要重新定义流量。

“我们现在的核心是以0元的价格购买,我们希望做到尽善尽美。最后,我们可以向需要社交流量的广告商和内容所有者输出非常准确有效的社交流量。”张宏达说。

真实的流量与高质量的内容相结合会产生效果和裂变。小型虚拟咖啡馆面向C端建立个人数字资产,面向B端建立品牌数字资产。小型网吧的整体流量交易模式是裂变、现金流和沉淀,它们是往复不断循环的。

QuestMobile曾在其报告中提到四种社会裂变模式,即:1)购物的优惠激励,这通常代表着大量的竞争;2)现金激励,通常代表有趣的标题;3)物质奖励,通常代表奖励的小项目;4)虚拟权益激励目前没有典型的代表性。

现在,小型虚拟咖啡馆的虚拟货币正在逐渐成熟。新的客户获取手段、新的经营方法、新的货币体系、新的交易规则、小v咖啡馆可能成为新的典型代表。

“现在我们已经在这条赛道上领先了。当我们的交易量达到顶峰时,每天接近600万英镑。我们正在建立一个新的交通帝国,改变生产关系,创建一个新的货币体系。”张宏达自信地说。

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